DEVELOPING THE POSITIONING STRATEGY FROM SOSRO

"Apapun makannya, minumnya teh botol sosro". Slogan ini tentu  tidak asing lagi di telinga pembaca.  Pada masa-masa awal peluncurannya, teh botol sosro tidak banyak dilirik oleh konsumen. Mereka justru menganggap aneh produk ini karena kemasan botol dan penyajian dinginnya. Namun sosro tidak patah arang. Perusahaan ini terus mengedukasi pasarnya melalui iklan-iklan di berbagai media dan promosi-promosi on the spot. Perlahan tapi pasti produk teh botol sosro mulai mendapatkan tempat di hati konsumen Indonesia. Terlebih ketika slogan "Apapun makannya, minumnya teh botol sosro" di munculkan. Slogan ini tidak saja mengguncang sesama produk teh namun juga produk minuman secara keseluruhan. Dalam perkembangannya, untuk bersaing dengan competitor Sosro mulai melakukan kampanye bahwa dengan mengkonsumsi teh akan membuat tubuh menjadi sehat, karena teh mengandung anti oksidan. Hal ini menambah keunggulan kompetitif dari Sosro.

    Ketika penulis mengumpulkan berbagai informasi tentang Strategi Teh Botol Sosro, penulis menemukan bahwa perusahaan ini melakukan sebuah Strategi Pemasaran yang luar biasa. Berikut ini dua Strategi yang mematikan yang dilakukan oleh The Botol Sosro, menurut analisis penulis, yaitu:

1.      Branding = Core Positioning

Hal lain yang tak dapat di remehkan untuk melakukan positionog yaitu Brand  The Botol Sosro dalam melakukan Positioning. Brand itu sendiri diantaranya adalah:

a.       Brand Awareness  yang dimiliki Teh Botol Sosro dapat dikatakan telah memasuki tingkatan top of mind. Hal ini dapat dilihat dari Teh Botol Sosro dapat menjadi pemimpin pasar dalam kategori teh siap minum dalam kemasan botol

b.      Brand Association dari Teh Botol Sosro kuat, dapat dilihat bahwa ketika orang menyebut teh botol kemudian yang menjadi maksud dari teh botol itu sendiri adalah Teh Botol Sosro.

c.       Brand Loyalty dari Teh Botol Sosro juga kuat. Ini merupakan hasil dari pengembangan saluran distribusi, menjaga kualitas, dan strategi promosi yang dilakukan dengan jargon “apapun makanannya minumannya teh botol sosro”.

Ternyata Brand diatas menurut bacaan yang saya dapatkan dimulai dari hal yang sederhana dulu. Ada Dengan penggunaan kata “Teh Botol” kemudian memberikan asosiasi pada Sosro sendiri, yang menjadi keunggulan dari brand ini, sehingga tidak menjadi merek biasa. Selain itu kekuatan brand equity harus dijaga.

2.      Distribution = Maintain Positioning

Ketika Brand itu tertanam, Teh Sosro melakukan “pertahanan” dari pesaing baru. Untuk mendukung hal itu The Sosro mengerahkan kekuatan distribusinya.  Dimana-mana dengan mudahnya dapat ditemukan teh botol sosro. Di kaki lima, di warung makan, warteg, nasi padang, restoran, hampir selalu tersedia teh botol. Hanya memang belakangan ini ada sedikit strategi monopoli dari pesaing, sehingga beberapa tempat di Mall atau warung makan hanya menjual teh merk tertentu. Walau sedikit menggoyahkan sistem distribusi teh botol sosro, tetapi tampaknya belum dapat menggoyang Brand Image dari teh botol. Popularitas teh botol Sosro tentunya sudah tidak diragukan lagi. Bahkan beberapa pemain besar seperi Coca Cola masih tak berdaya dibuatnya. Distribusi Coca cola belum bisa menggeser pasar teh botol.

 Distribusi Sosro mencakup hampir seluruh wilayah nasional mulai dari Batam, Jabotabek, Jabar, Jatim, hingga Kalimantan dan Sulawesi. Bahkan teh dalam kemasan botol Sosro diekspor ke Australia, Vietnam, Brunei Darussalam dan Amerika Serikat. Sosro dikenal memiliki jaringan distribusi yang sangat mengakar. Keputusan mengenai pergudangan dan pengendalian persediaan juga merupakan keputusan distribusi. Ketersediaan (availability) menjadi kunci sukses pemasaran. Survei AC Nielsen beberapa waktu lalu menemukan availability Sosro mencapai 100 persen.

Pengembangan proses yang dilakukan oleh Sosro adalah dengan mengintegrasikan supply chain, seperti memiliki kebun teh sendiri. berbeda dengan proses distribusi produk dilakukan dengan bekerja sama dengan banyak agen penjualan untuk memperluas cakupan distribusi dari Sosro.

Akhirnya, dapat disimpulkan tidak ada kemenangan tanpa sebuah strategy. Seperti yang di ungkapkan dengan baik oleh Sun Tzu: “Speed is the essence of war. Take advantage of the enemy’s unpreparedness; travel by unexpected routes and strike him where he has taken no precautions”
Oleh: Sumono Liu